施昌树逆境中擦出了火花

  施昌树作为一个商人，似乎有些内向。作为一名刚刚四十岁的男人，施昌树已是天津市泰磊网络自控工程有限公司董事长兼总经理。在施昌树的生命中，他曾获得2004年度天津市优秀民营科技企业家称号、首届“塘沽十大青年创业新锐”之一。

  带着技术去创业1980年，对自动化控制没有一点概念的施昌树考入了南京化工大学。那时，能够考上大学就是件很不容易的事情了，已经没人去计较考上的是什么专业了。大学毕业之后，施昌树就被分配到了天津碱厂，而且一干就是15年。

  既然选择了，施昌树就想干到最好，起码是尽自己所能干到最好。接触了实际在做的工作后，就希望可以在技术上有所提高，利用业余时间，施昌树学习了很多与业务相关的知识。当时施昌树的家并不在塘沽，住在宿舍的他每个周末都会倒好几趟车回市里，只为到和平路上的科技书店看看有没什么关于自控领域新技术的图书，或是对自己工作起到一定的帮助的材料。

  一个非常偶然的机会，施昌树在科技书店发现了一本介绍锅炉自动优化控制理论的书籍，正是这样一本书改变了施昌树的一生。这本书上介绍的理论也就是后来让施昌树走上成功之路的“链条式锅炉现代时间序列分析及优化控制”系统的基础。

  现在又到了供热试气的日子，这也是一年当中，施昌树和他带领的团队最为繁忙的日子。一般人关心的是自家的暖气究竟热不热、屋子里到底暖不暖，而施昌树更关心的是如何让供暖的锅炉节省更多的能源。

  “链条式锅炉现代时间序列分析及优化控制”，说起来都觉得拗口，这种技术听起来令人十分头大，但在施昌树看来，其中却是其乐无穷。看似很复杂的东西，用句简单的话解释，就是有了这种系统，锅炉也变“聪明”了———当室外温度上升，锅炉对外供热的温度就降低；当室外温度降低，锅炉对外供热的温度又能够升高。把这种技术应用在链条式锅炉上的直接效果就是节省能源，平均能够节煤15％－20％。有了这样的技术，有了立志改变命运的决心，泰磊网络自控工程有限公司诞生了。

  呢？施昌树解释说，这是当初公司几个股东共同协商的，“泰”取“吉祥、安泰”的意思，还代表了五岳之首的泰山；“磊”是三块石头累叠而上，坚实且踏实。取名“泰磊”，是想寓意公司蒸蒸日上，成为同行业企业中的“泰山顶峰”。

  期望是美好的，但书本上直接学来的理论要应用到实际中同样是需要一段磨合期的，要想把自控搞好，必须要对整个生产的全部过程有着深刻的了解，只有对这一过程了解了，才能运用自控的理论和技术达到自动控制的目的。怎么样才可以了解到一手情况呢？只有到一线去，和运行着的锅炉做“亲密接触”。由于供热锅炉每年只运行4－5个月，所以学习的时间很短，在锅炉运营的一段时期内要不断前往现场观察、学习，掌握生产的全部过程的机理和特性。理论和实践的双重印证，再次证实了这项技术是适应链条式锅炉的。

  机遇，这是施总反复提及的一个词。 1998年，命运给了泰磊，也给了施昌树一个机会。

  1998年，塘沽房产供热公司为河北路以西，津塘公路以北的小区供暖，这一个项目包括湘江里、桂江里、漓江里等等，总供热面积达到了150万平方米，很多搞锅炉自控的企业都盯上了这个工程。施昌树算过一笔账，应用了他们的“链条式锅炉现代时间序列分析及优化控制”系统后，这项工程每个供暖期能比过去节省150多万元，基本上两年就可以收回投资。但这么划算的买卖在当时买家还是心存顾虑的，毕竟没有先例，几百万的项目不能付之东流啊！

  就在这样一个时间段，从1995年起就开始和施昌树以及他所研发的系统有过接触的一位塘沽房产供热公司的领导，看到泰磊公司提供的各种数据后，对他们的新技术十分感兴趣，在多方调研、当地考验查证后，终于拍板决定和泰磊公司合作，但前期需要施昌树他们垫付将近30万元的工程款。

  如果成功，泰磊公司将赢得创业的第一桶金；如果失败，施昌树东拼西凑的30万元也将化为泡影，以后的日子都不知该如何过下去了。把全部家当都押在一个工程上，施昌树决定搏一把。

  施昌树的自信并非盲目的乐观，在无数次的实践中，他对自己的技术已相当有把握了，所以这一次施昌树和他的泰磊赢了。这个从技术角度上来讲，用常规方式不可能实现的效果，通过一系列“拗口”的理论，变成了现实，还获得了天津市科学技术进步三等奖，领先了国际水平。施昌树的创业成功了！

  乐趣在于创业创新，犹如逆水行舟，不进则退。在商海中，敢于和善于逆水行舟的企业家才可成为最终的赢家。近年来，不少掌握着高技术的创业企业能够佳绩不断，其中一个很重要的缘由是因为他们都有富有创业精神的企业家领航带路。有人说，企业家是企业的灵魂，只有那些堪称“创业新锐”的企业家才能时时不忘自己的企业仍处在创业阶段。即便今天公司的注册资金已达到了100万元，去年全年的产值达到300余万元，施昌树仍然不忘称自己的企业只是个小公司，只是想做一些能够驾驭的小事。用施昌树自己的话说，“我是用我所掌握的技术去创业的，我和我的团队一直走在创业的路上。”

  目前，泰磊的业务已步入正轨，有了自己固定的合作伙伴，虽然施总一直强调现在仍是“创业”，但此创业与彼创业已经不可同日而语了。如今作为一名企业的管理者，施昌树感受到的是比以往更大的压力。以前国企里的工作，让施昌树感到只要能完成领导交给的任务，在有空闲的时候适当充充电就能满足了。现在的施昌树感受到的是时时刻刻的压力，正是这种压力把挑战的乐趣融入到了创业之中。

  他时常提醒踌躇满志的年轻创业人，一是要不断学习，二是要有责任感。他说，企业要有新的发展必须不断有新知识补充，故步自封最终只能在竞争中被淘汰。施总笑言，现在太忙了，感觉连回过头总结的时间都没有了，很多事情也就思考得少了，连以前喜欢的打球、打牌的时间都没有了。

  和施总聊天，能够明显感觉到他是一个学理工科的人———不善言谈、不事张扬、运用着理性的思维思考问题，“先做事，后做人”，这是施昌树的人生信条，也是他走向成功的坚定理念。