创新层企业巡礼 苏轴股份：新产品竞争优势强公司外销收入逐年上升
时间: 2024-05-13 12:01:22 | 作者: 爱游戏官网进入
原标题：创新层企业巡礼 苏轴股份：新产品竞争优势强，公司外销收入逐年上升
2015年度，天星资本所投企业苏轴股份（股票代码：430418）2015年实现营业收入24,215.03万元，同比增长0.56%；实现净利润4139.51万元，同比增长38.46%。2015 年度权益分派方案为每 10 股转增 5股，同时向全体股东每 10 股派 3元现金。
天星资本所投企业苏轴股份（股票代码：430418）净利润增长根本原因是公司外销收入逐年上升：一是公司不断加大海外市场的开拓，形成海外客户链。目前公司产品已远销欧洲、北美、南美以及日本、韩国、印度、马来西亚等东南亚国家或地区；二是凭借优质的产品质量，公司产品已获得国外客户的认同，形成对本公司产品的采购增量。公司2014年1月4日在全国中小企业股份转让系统挂牌后，持续加大对自动化、智能化的技改投入，大幅度的提升了公司的经营效率和效益，实现了营收和利润率的大幅度增长，公司是新三板第一批进入创新层的企业。
苏州轴承厂股份有限公司是滚针轴承、圆柱滚子轴承和滚针的专业设计与制造公司，江苏省高新技术企业。注册商标：“中华牌”“SZZH”。公司前身苏州轴承厂创建于1958年，2013年通过股份制改造更名为苏州轴承厂股份有限公司。公司占地62,000平方米，建筑面积35000平方米，具有年产滚针轴承8000万套、滚针20亿支的生产能力。基本的产品系列有冲压外圈滚针轴承、冲压外圈滚针离合器、圆柱滚子轴承、圆柱滚子离合器和球轴承组件、推力轴承、滚轮轴承、直线运动滚子导轨支承和滚动体等。“中华牌”滚针、滚针轴承和滚子轴承系列新产品被大范围的应用于汽车、家用电器、电动工具、工程机械和国防工业等行业。产品远销欧洲、北美、南美以及日本、韩国、印度、马来西亚等东南亚国家或地区。
公司重点配套的汽车行业，“十三.五”期间增速会明显放缓；随着竞争的更为激烈，汽车行业会推动进一步的国产化和全球化，将在传统汽车技术的更新换代中给轴承行业带来更多的机遇。国内自主品牌汽车及零部件行业产品日益提升，市场占有率逐步的提升，也给企业来提供了更多的机会。同时，新能源电动汽车技术快速地发展，革命性的技术发掘和应用，对整个产业体系有可能带来重大影响，给相关零部件及配套轴承行业的关联应用有可能带来非常大冲击，尤其是对目前公司配套的汽车发动机、变速箱、传统传动系统等汽车部件系统的变革，包括乘用车和商用车的变化，公司未来将关注此类产品结构的应用与调整。
公司生产的滚动体及各类轴承产品不仅被应用于汽车的变速箱、发动机、转向系统、底盘刹车系统、耦合器和空调压缩机等产品，还大范围的应用于家用电器、电动工具、工程机械、纺机、农林机械、国防等领域。最近中国轴承工业协会提出了我国近几年6种重点要发展的轴承产品：1、数字控制机床轴承；2、轨道交通轴承；3、长寿命高可靠性汽车轴承；4、大功率风力发电机组轴承；5、高速高精度高可靠性冶金机械轴承；6、大功率工程机械和矿山机械轴承。其中公司现在存在成熟产品就占了二大类，即长寿命高可靠性汽车轴承和工程机械、矿山机械轴承，目前都在正常生产和供货。从滚针轴承的市场趋势看，公司产品和市场发展空间都很大。
公司的产品能概括为轴承和滚动体两大类，而公司生产的轴承产品又可以细分为滚针轴承、单向轴承等。对比国际车用轴承巨头德国舍弗勒，公司还有不少差距，但公司最近在技术上有较大突破，例如通过软件对汽车零部件用滚针轴承进行应力、应变、润滑、系统柔性间的关系及寿命、可靠性等方面做研究，提高了产品研发的成功率。目前企业具有15项专利授权，其中4项发明专利。建成了“江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心”和“江苏省企业技术中心”，并继续被认定为国家高新技术企业。具备与松下、博世、博格华纳等主要客户同步设计、研究、开发能力和工艺创造新兴事物的能力。另外公司还主持和参与起草单位完成了多项国家和行业标准的制定。
公司通过了ISO/TS16949:2009质量管理体系认证，产品从设计、生产、销售到服务都在该认证体系下有效运营，产品质量得到充分保证。公司的品牌“中华牌”被认定为江苏省著名商标，同时，公司还被认定为全国轴承行业“十一五”发展先进企业。2014年“中华牌”商标被再次被认定为江苏省著名商标；“SZZH”商标获得了马德里国际注册，“SBFCN”已办理了马德里国际注册申请。
公司营业收入划分为内销收入和外销收入。其中国内客户对公司研发能力、管理上的水准和产品质量、精度、交货时间等整体认可度逐步的提升，公司和众多下游客户供应关系都很稳定。而外销方面，公司采取以点带面的口碑营销，已拥有一批占有公司销售60%以上的优质汽车客户群，使得公司在汽车的转向系统、空调压缩机系统、变速箱系统及工程机械领域形成优势，成为跨国公司的全球战略供应商。公司在美国底特律办事处，主要为通用汽车提供全方位的服务；公司在巴西办事处，主要为南美洲客户提供服务与支持。
公司在销售模式上采取直销的模式，销售部分为国内业务部和外贸业务部来负责国内和国外业务的拓展并及时对存量客户进行跟踪服务，采取“以销定产”的订单生产模式，降低了企业盲目生产所带来的成本费用，也实现了公司盈利的最大化。
精准出击，抓住已有重点客户，培植培育潜在产品与潜在客户，突破传统销售模式，以为客户创造价值为宗旨，合作双赢为目标，注重经营销售的策略与方案的制定与落实，提升客户满意程度。继续拓展重点客户配套的深度与广度；继续调整和优化产品结构与价格策略；继续开拓出口配套领域，扩大国际跨国公司的配套网络；加强与国防工业客户的沟通与对接，提升国防工业配套额。
全力推进新产品研发，进一步调整和优化产品结构与性能；充分的发挥设计软件的作用，正确评估产品的性能与失效分析，优化产品设计；大力推进产品研制作业标准化及岗位标准化，提高文件规范化、一致性；积极采用、推广新技术、新材料；继续做好技改投入与管控，着力提升经营质量与效率。
大力推进作业标准化及岗位标准化，提高文件规范化、一致性等，稳定与提高产品质量，促进劳动效率提高；继续做好二期新生产厂房的建设，逐步优化生产布局、物流流程、美化生产环境等；继续推进供应链管理，提升供方配套能力、质量与服务响应；推进物流管控体系（MMOG/LE）(MP＆L)的建设，优化整体的物流布局与流程，为工业4.0、中国制造2025、智能制造等打好基础。
大力推进全面质量管理（TQM），加强员工自检制度的建设与执行，优化计件/计时工资管理规范，从注重数量向注重质量转变；加强质量策划与质量预防，强势推行质控点前移；建立流程式管理机制，借助ERP平台，导入E6质量管理系统；加强质量宣传与改进，建立质量奖励惩罚机制，设立质量专项基金，提高全员质量意识。
继续深化股权结构改革。按照新三板将要推出的分层管理制度等政策，推进股东资产证券化，企业价值增值化；积极寻求战略合作伙伴，进一步拓宽融资渠道，适时对核心员工采用股权激励方式，完善资本构成，推动股权合理流动和股本结构的逐步优化；寻找合适券商或基金公司，做好市值管理，扩大公司市值。
